Komercijalna izvrsnost i rast: od dijagnostike do implementacije
Strukturiramo prodaju, cijene i route‑to‑market. Uvodimo KPI‑e, ritam vođenja i sustave izvještavanja – s fokusom na profitabilan rast.
Glavni problemi koje rješavamo
Raspršena prodajna inicijativa, bez jasnih prioriteta i ICP‑a
Cjenovna politika i rabati bez jasnih pravila
Slab RTM (kanali, pokrivenost, uvjeti) i visoki troškovi isporuke
Slab forecasting i nedostatak prodajnog ritma (tjedni/mjesečni reviews)
Nedovoljna vidljivost KPI‑a (marža, DSO, OOS, hit-rate, win‑rate)
Naš pristup (4 koraka)
Što konkretno radimo
Sales Health Check – procjena i mapiranje bolnih točaka
Dijagnostika 360 – intervjui, analiza cjenika, rabata, ugovora, RTM‑a i KPI‑a
Roadmap i business case – prioriteti, OKR‑i, KPI ploča i plan implementacije
Implementacija i PMO – pricing, RTM, reorganizacija, trening i coaching uz mjerljive ishode
Strategija i segmentacija: ICP, vrijednosna ponuda i prioriteti po kupcima/kanalima
Cjenovna politika i rabati: pravila, odobravanja, čuvanje marže
Route‑to‑Market: kanali, uvjeti, pokrivenost, troškovna optimizacija
Proces prodaje i CRM: stupnjevi, kvalifikacija, pipeline i prognoza
KPI sustav i ritam vođenja: tjedni/mjesečni reviews, scorecards i dashboardi
Treninzi i coaching: pregovaranje, account planovi, P&L prodaje
